你已经用过 AI 了。那为什么要找我？

换作是我，我也会问这个问题。ChatGPT、Gemini、Claude，订阅一下都有，你多半已经用过其中一个。谁都能敲一段要求，拿到一个能用的东西。有的是人愿意收点钱替你做，你自己花一个下午也行。那为什么要付钱给我？

关于那个下午，你是对的。把工具弄到能用已经不难了，我不打算装作它很难。下面是真实的答案。

现在产出很便宜，用心不便宜。

一年前，做出一个能用的工具需要技术和时间，所以工具本身值钱。现在，有 AI 助手的人都能做出一个，而且不管对不对，它看上去都很有把握。稀缺的东西变了。现在稀缺的是那个拿你真实的工作去核对结果的人，在自动化之前先问“这一步为什么存在”的人，到了第三个月、情况有变时还在盯着的人。

所以“随便找个人发发指令”比听上去更冒险。在演示里，用心做的和碰运气做的看起来一样。它们是在后面才分开的。发票草稿选错了客户。一单已经取消的活，提醒照样发了出去。那位一直没用起来的员工又回去翻本子了。发完指令就走的那个人不会在场。在场的是你。

用心是什么样的

没什么花哨的。就是一串枯燥的习惯，而一个不对结果负责的人，没有理由去坚持：

• 先看工作怎么发生，再动手搭建，而不是照着口头描述做。
• 拿你真实的案例来测，包括那些乱的，而不是那个能让演示好看的干净例子。
• 先减步骤，再加工具。当更简单的流程才是诚实的答案时，直接说“这个别做”。
• 凡是出错会让你丢客户或丢钱的地方，都留一个人确认，并且把这一步做得够快，快到真的会有人做。
• 几周之后回来看它还有没有人在用。没人用，就撤掉。

这些都不非得是我。需要的是一个人，他的工作就是在意这个东西是不是一直对的。这就是雇一双手和雇一个对结果负责的人之间的区别。

你没有的是时间

这是我开始和老板们聊之后没想到的。很少是他们没试过 AI。大多数人试过。问题是要把它认真用到一个真实的流程上，需要一整块专注的时间，而老板的一天里没有这样一块。尝试从晚上十点开始，做到一半，被明天打断。那个标签页一开就是几个星期。

所以自己做的真实成本不是订阅费。是那些晚上，加上又一个没做完的项目堆在发票旁边。对大多数老板来说，这比任何服务费都贵，而且不管项目最后有没有做完，这笔账你都付了。

和我合作要你付出什么

不需要你太多时间。你用自己的话，把那件碍事的任务讲一遍，一次就够。观察、去掉、搭建、核对，都由我来。真正需要你拍板的由你来定，我会把它们压得很短，并且说人话。如果最简单的答案是改一改流程、不用软件，我会直接告诉你。一个让你厌烦的工具，比没有工具更糟。

什么时候你该自己来

如果你喜欢做这类事，也有那些晚上，那就自己来。你会更了解自己的生意，AI 助手也是个有耐心的老师。如果你打算找别人，先问两件事：你会拿什么来核对它？到了第三个月怎么办？我提供的东西，是给那些已经决定把注意力留给客户、希望琐事交给一个人来负责的老板，而这个人的工作就是让它一直被处理好。